В старые добрые времена я бы вам сказала: нанимайте меня, и я вам найду замок под вашу бизнес-историю и помогу существенно сэкономить.
Что такое существенно сэкономить? Это значит купить за цену значительно ниже рыночной, либо в рамках вашего бюджета. Почему я различаю эти два пункта? Потому что бывает разная экономия. 1. Экономия бюджета. У меня были клиенты, которые хотели приобрести замок-отель в хорошем состоянии. Такие стоят от 4 000 000 евро. Я нашла за 1 000 000, в процессе переговоров сбросила до 900 000. Экономия в 3,1 млн евро. 2. Ниже рыночной. Это когда человек просто хочет купить что-то подешёвке. Он видит в объявлениях цену на руины 300 000 и говорит: “Если найдете в 3 раза дешевле, сразу звоните, я возьму под спекуляцию”.
Так, с этим разобрались.
Что значит найти замок под бизнес-историю? Это то, что я делала всегда, даже если не просили. Бесплатный бонус, экономящий на историческом исследовании и дающий добавленную стоимость вашим услугам. Однажды ко мне обратился российский производитель омолаживающей косметики. Они увидели, что дорого свою наукоёмкую продукцию не могут продать из-за Made in Russia. Они захотели хотя бы формально стать чешской компанией и найти для фирмы какое-нибудь поместье. И я нашла усадьбу, в которой в давние века жили владельцы по фамилии Дерми. Это были итальянцы, варившие мыло для жителей Праги. А от ароматного мыла до современной косметики уложилась многовековая история, которая позволила компании писать на ценниках “мы продолжаем традицию с 1756 года”.
Или был клиент, который планировал открыть закрытый медитационный клуб. И именно в старинных стенах. Эти люди чувствительны к разным вибрациям и прочим явлениям где-то в аурах и чакрах. Поэтому стандартный замок не подходил – там история обычно кишит событиями и людьми, не помедитируешь. И меня вдруг осенило! Я объехала несколько заброшенных монастырей и нашла тот, где практиковали самый строгий аскетизм, а значит, и обет молчания.
А теперь давайте поговорим об экономии. Я сейчас чувствую себя американским продавцом скрепки, которому приходится к маленькому пакетику присандаливать килограмм инструкций о том,что скрепку нельзя греть в микроволновке и она не предназначена для чистки зубов.
Друзья, предупреждаю! Всё имеет свою цену, и приобретение замка за символическую сумму в 1 евро (или 1 000 евро, или 10 000 евро) – это всегда, абсолютно всегда процесс, требующий весьма существенных вложений. Уверяю этот как человек, который хотел приобрести замок для себя. В архитектурный проект для убеждения властей мы вложили немало, кучу времени потратили на переговоры. Но в результате мэр поставила условие: реставрацию проводит фирма моего отца, иначе замка вам не видать. Мы ушли.
Были и счастливые случаи, но 1 евро никогда не равен 1 евро.
Так вот как сэкономить на покупке замка?
1. Проверьте объявления агентств. Иногда среди них можно найти объявления от властей, приставов и банков.
2. Обязательно обойдите все госсайты, рубрика “Недвижимость” или “Продажа собственности”.
3. Почитайте новости. Иногда появляются заманухи вроде: “Италия отдаёт замки за копейки взамен на развитие инфраструктуры”.
4. Ничего не нашли? Шерстите сайты муниципалитетов, регионов, провинций. Это, конечно, сотни тысяч. Но всё равно можно найти объявление об аукционе.
5. Потом ищите сайты судебных аукционов. Конфискат могут продавать ниже оценки.
6. Опять никак? Берёте список замков, находите их адреса и рассылаете бумажные письма с предложением выкупить развалину. Пробейте адреса, где владельцы живут (вряд ли в тех же развалинах), пишите им домой.
7. Никто не ответил? Садитесь в машину, выискивайте, что вам нужно. У соседей или старосты деревни спрашивайте, как выйти на владельцев. Вам обязательно выдадут телефон или мэйл. Скорее телефон. Дело почти в шляпе, осталось договориться.
Мне платили именно за весь этот детективно-переговорный процесс – чтобы сэкономить собственное время, деньги и нервы. Клиент через несколько месяцев получал список замков, где владельцы готовы вести переговоры о покупке, с указанием вводных данных: краткая история, ориентировочная цена, инфраструктура и общий портрет местных жителей.
Как продавец скрепки на всякий случай советую: на покупку развалины никогда не берите кредит.
Удачи!